Oxford sözlüğü iknayı şoyle tanımlıyor " ( bir konuda birini) inandırma" .
Aristo ikna için üç temel ögeye ihtoyaç olduğunu söylüyor;
1. Ethos:konuşmacının güvenilirliği
2. Logos: mantık ve akıl yürütme
3. Pathos: duygulara seslenme
Sonuçta inandırmak için üç temel öge birlikte olmalıdır.
Hayatımızi etkileyen insanların yani yöneticilerin seçimini yaparken bu üç ögeye dikkat ediyor muyuz?
Bana göre bizim gibi toplumlarda üç öge tek ögede toplanmiştır o da " duygulara seslenmedir" bunu iyi becerenler 1950 yılindan bu yana Türkiye'yi yönetiyor.
Bayrak, ezan, vatan üçlemesi duygulara seslenmenin temel elemanlarıdır. Bu üçlüden sarfınazar eden bir partinin marjinal olmaktan başka şansı yoktur.
İkna önemli bir yetenektir, bilgi gerektirir, ikna edilecek kişi veya grubu iyi tanımak gerekir. İnatlaşarak ikna etmeye çalışmak beyhude çabadır.
Çünkü öncelikle ikma edilecek kışi veya grupta algılama, sorgulama ve karşı koyacak fikir bütünlüğü olmalıdır. Bu yoksa, çaba hem beyhudedir hem de inatlaşmanın anlamı yoktur.
Dr. Oğuzkan Bölukbaşı
